 迪拜全新的电子商务门户网站Tradeling启动后仅用了15天就意识到它需要计划B。COVID-19爆发导致了迪拜机场免税区管理局拥有的B2B门户网站必须立即改变航向。 Tradeling首席执行官MuhammedChbib说：“我们于2月16日在海湾食品盛会上推出了食品，因为餐饮是我们想要进入的第一类食品。”“在那里，我们看到中国公司没有参加……而且我们意识到发生了很大的事情。然后，冠状病毒爆发了……所有与餐馆，旅馆和饮食业有关的活动都完全消失了。 “对我们来说，另一个推出类别是办公用品-但是人们在家里呆在那里工作意味着您不必订购办公用品。” 这就是促使Tradeling改变路线的原因，它从餐饮和办公用品转向满足医疗保健部门的需求。而且，该部门在不加任何轻描淡写的情况下，需要在“当天”进行供应。 计划 因此，在药品之外，Tradeling激活了其供应渠道，以满足行业的所有其他需求，包括口罩，手套，卫生和个人护理产品。PPE（个人防护设备）也可以确定门户的来源吗？ Chbib说：“是的，市场上已经有医护人员保护设备的要求，这是我们正在研究的东西。”“每个人都在家工作时，很难建立供应链。” 交易永远不会在大流行开始之前就把大流行因素考虑在内……但是很多事情都会影响走向。 越来越多的交易将转向数字化方式，即使在餐饮和办公用品等传统约束类别中（餐饮和办公用品除外），平台也将在大流行结束后进入。 Chbib说：“在采购，供应链管理或客户中进行的所有交易都将在线上进行。”“唯一的问题是我们能说服人们这样做的速度有多快。但是在迪拜政府的一点支持下，我们有一个很好的故事要讲。” 不依赖 但是，Tradeling不会做的一件事就是变得完全依赖于政府提供的命令来保持其运转。 首席执行官说：“当我们进行设置时，我们故意使它不是“迪拜政府”项目。“是的，我们与Dafza运营的DubaiX项目相关。但是从一开始的目的是，Tradeling应该作为一家技术创业公司来运行。 “我们成立公司，花几百万美元从技术供应商那里采购东西，然后继续依赖政府交易是没有意义的。 “迪拜和达夫扎将在一切计划中保持沉默，因为他们完全脱离了日常业务。” 首席执行官说，自启动以来，该门户网站已与迪拜政府机构进行了一笔交易，仅此而已。 可以提高竞争力 到目前为止，海湾地区的电子商务一直都围绕着以零售为中心的在线市场，例如亚马逊，以及特定类别的门户网站，例如时尚和科技产品。 但是B2B可能很快成为这里整个电子商务领域的重要竞争者。一些主要的中国门户网站在海湾地区活跃，但Tradeling希望能够脱颖而出。 Chbib说：“我们最初的计划是将餐饮和办公用品运到年底。”“无论如何，健康是我们想进入的下一类-这是一个高营业额的市场，有很多交易在发生。 “现在餐馆和酒店业正在逐步开放，我们将坚持这一点。明年，再增加两个或三个类别-我们正在研究建筑和汽车用品以及时尚/服装。 “一旦您向客户展示了通过我们的价格和物流优势，他们将沉迷其中。我们可以获得的价格，他们自己无法获得。 “我们可以开始汇总来自多个客户的需求-例如，代表五，六家酒店订购，并下订单10,000项，而不是1,000或两种。这样，客户的底线收益就可以提高几个百分点。 “这就是全球定价的美–确保没有其他人能定价。” 交易下一步是什么？ 根据目前的战略，该门户网站将在年底前与潜在的新投资者进行对话。 “从一开始，人们的想法就是将交易置于更广泛的基础上，”首席执行官MuhammadChbib说。“从来没有将它限制为迪拜政府的一项单方面项目。 “我们将专门针对沙特阿拉伯的投资者，沙特阿拉伯也是我们的下一个进入市场，即远东和欧洲。但是，这些讨论我们将在今年年底进行。 “我们有足够的现金来维持生存，直到明年年底。” |
